? ???家電生產(chǎn)企業(yè)在與賣場的對話中，一直處于弱勢地位，用武漢話說就是被“掐倒搞”。狗年春節(jié)前，武漢家電市場的形勢發(fā)生了微妙轉(zhuǎn)變，不少廠家開始對賣場說“不”。
? ? ?“不聽話就撤柜”曾是賣場對付廠家的殺手锏，眼下，有企業(yè)反將一軍：“要撤我的柜？我還撤你的柜呢?！睋?jù)說，2005年“十一”期間，某家電連鎖企業(yè)以撤柜要挾某彩電品牌，誰知廠家搶先撤出了幾乎全部促銷員，擺出了“我不怕”的姿態(tài)。賣場也不想真把關(guān)系搞僵，雙方各讓一步解決。其后兩個月里，同樣的一幕發(fā)生在某連鎖賣場與某廚衛(wèi)品牌間。
? ? ? 據(jù)某品牌家電武漢負責(zé)人稱，賣場在要求廠家參加活動時，已不再像以往那么強硬；而賣場開分店時，廠家也不再統(tǒng)統(tǒng)跟進，而是有選擇地進入。種種跡象表明，在廠商博弈中，局面不再是一邊倒，廠家開始擁有越來越多的話語權(quán)。
? ? ? ?放眼全國市場，這種明顯變化出現(xiàn)在2005年中及下半年，其中“南京事件”成為標(biāo)志之一。所謂南京事件，發(fā)生在去年7月19日，國美電器“殺”到蘇寧老家南京，國美掌門黃光裕親臨南京督陣，并遍撒英雄帖，要求各大廠家高層捧場。南京“地頭蛇”蘇寧、五星則要求廠家不許到場。其結(jié)果是，廠家不管是去了還是沒去，都得罪了其中一頭，都沒有“好果子吃”。7月20日秋后算賬，蘇寧和五星將參加國美大會品牌的產(chǎn)品壓價銷售，最低壓到六折。國美方面則將沒有到會的廠家產(chǎn)品壓價銷售……身處夾縫的供應(yīng)商們叫苦不迭。據(jù)說正是這一事件，讓本就對賣場不滿的各廠家，紛紛“奮起反抗”。
? ? ? ?“光有反抗意識是不夠的，還得有條件和技巧?！蹦晨照{(diào)廠家負責(zé)人介紹，越來越多的專業(yè)家電連鎖進入武漢，是廠家對賣場說“不”的資本。此前武漢只有一家全國性專業(yè)家電連鎖企業(yè)，廠家自然畏懼三分，現(xiàn)在蘇寧也進入武漢，這對蘇寧、國美雙方都是一種制約，而傳言永樂等其他全國連鎖近期也將進入武漢。
? ? ? ?此外，廠家還通過種種方法，降低對單一賣場的依賴。今年春節(jié)前，有廠家將更多權(quán)力下放到分公司，改過去“面對面”的合作方式為“點對點”，由區(qū)域分公司直接對當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖分公司，這樣可避免與強勢連鎖渠道正面交鋒，即使某一區(qū)域內(nèi)雙方鬧翻，也不會影響全國大局。有廠家則寧愿增加一道環(huán)節(jié)，重新設(shè)置地區(qū)代理商，將經(jīng)營權(quán)交給各地代理商，讓代理商充當(dāng)“黑臉”與賣場談判。還有的企業(yè)開辟其他銷售渠道，如格力自設(shè)專營店，但這樣做成本太高，只有實力強大的生產(chǎn)企業(yè)才敢嘗試。
