家電新品牌如何打開市場
就象人有生老病死一樣，企業(yè)也有興起和衰落。對于新創(chuàng)立的小家電品牌，面對的也將是全新的市場。無論是從品牌和企業(yè)實力來說都無法和大品牌相抗衡。不過，每個品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法。對于新品牌，也自然有它成長的空間。下面筆者就從營銷的逐要素談談自己對此的一點觀點。 對于新品牌來說，在市場初期一般是處于弱勢地位，品牌知名度低，企業(yè)實力弱，銷售網(wǎng)絡沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足。無法進入大賣場與其他品牌相爭。服務網(wǎng)點不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊一點，實現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國。 首先，對于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢，并不斷進行創(chuàng)新?！ ? 在保證產(chǎn)品質量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質和設計，同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務等等?！? 其次，價格策略要兼顧銷量和利潤。 保持一定的高端機賺利潤，做形象，更多的是以中低價位和特價機走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進消費購買，占領市場份額，造影響。 第三，正確選擇品牌的渠道策略。 對于小家電產(chǎn)品來說，不同的產(chǎn)品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。 1、新品牌不宜馬上切入大型家電連銷和一級市場。由于新品牌的品牌知名度低，進入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進入，費用也很大，企業(yè)難以承受。就當前的形勢看，在一級市場，大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，所以新品牌可以繞開一級市場，以免傷及元氣。 2、以二三級市場做為主攻市場，進行區(qū)域市場突破。二三級市場相對于一級市場來說，具有費用相對較低，品牌集中度低，實際操作難度較小等優(yōu)點?？梢赃x擇尚沒有大型家電連鎖進入的區(qū)域市場形成自己的根據(jù)地，集中資源進行突破，在區(qū)域市場形成強勢，形成一定的影響力，進而輻射外圍。 3、依靠批發(fā)市場，賺取第一桶金。抓住個體家電商場，樹立品牌形象。家電批發(fā)市場在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國開疆拓土，但是相對于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，批發(fā)市場則是占據(jù)著得天獨厚的獨特優(yōu)勢。有一定價格優(yōu)勢的小家電新品牌完全可以通過分布在全國各地家電批發(fā)市場把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時，通過各級個體家電商場，由他們做代理或者經(jīng)銷，不花費用或者費用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎。 4、探索開辟其他非主流渠道。 小家電因為具有單品價值低，利于團購等優(yōu)點?？梢蚤_辟其他非主流渠道做為補充。如企事業(yè)單位團購、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市、大中型社區(qū)超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網(wǎng)購等，這些渠道一般費用較低，銷售效果非常直接有效?！? 第四，實施有針對性的廣告促銷策略。 對于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應該把宣傳重點放在對經(jīng)銷商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷商認同了產(chǎn)品和品牌，然后通過他們把產(chǎn)品分銷到各級終端。如在《慧聰商情》、《現(xiàn)代家電》、《家用電器》等專業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷商的地區(qū)在當?shù)丶译娛袌鲎鰬敉鈴V告等等。都可以比較有針對性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經(jīng)銷商為主，以買贈和套餐等多種形式展開，講究實效?！? 第五，樹立服務至上的原則，打造品牌的服務力。對于家電產(chǎn)品來說，售后服務的好壞已經(jīng)越來越成為影響消費者購買和品牌之間競爭的一個重要方面。新品牌雖然上市時間短，但是售后服務一點都不能忽視。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服務會形成口碑效應，轉而進一步促進銷售。 對于小家電新品牌來說，通過上面各方面的逐一落實，配合各級經(jīng)銷商，相互扶持，有效實現(xiàn)各區(qū)域市場的不斷突破，先從二三級市場開始，由點及線，然后再到面，待到企業(yè)實力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級市場的攻堅，我想這應該是比較切實可行的成長之路。
西式吸油煙機在中國的引進與推廣
吸油煙機經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，經(jīng)歷了中式、歐式、近吸式三個不同的發(fā)展階段，在這幾十年過程中吸油煙機的外觀越來越漂亮，功能也越來越強大，吸油煙機不再是從僅僅滿足消費者排除廚房油煙的單一目的去進行新產(chǎn)品開發(fā)，越來越多的消費者對吸油煙機的功能要求已不再局限于排油煙的效果，而是更有品味格調(diào)，更能彰顯時代特色。 ???? 吸油煙機在經(jīng)歷了中式吸油煙機的普及，歐式吸油煙機的風靡一時，近吸式吸油煙機的一夜崛起之后，中國的吸油煙機行業(yè)的下一個流行方向將會是什么？每一個時代都會涌現(xiàn)英雄，一直致力于推動廚房電器行業(yè)升級與發(fā)展的志高公司給我們帶來了中國吸油煙機行業(yè)新的流行方向——西式吸油煙機，一個新的吸油煙機時代在志高的推動的即將誕生。 ?? 這種吸油煙機后來被我們稱為西式吸油煙機，當時蔡愛文先生就萌發(fā)了要把它引進中國市場的想法，為中國吸油煙機行業(yè)帶來一種西方世界品味生活的方式，于是他毫不猶豫地抱了一臺西式吸油煙機回到國內(nèi)。 ?? 對這種吸油煙機進行改良，以讓其符合中國人的烹飪習慣和文化傳統(tǒng)，還給他起了一個好聽的名字——西式吸油煙機。到目前為至西式吸油煙機已經(jīng)獲得了六項國家專利，當西式吸油煙機第一次出現(xiàn)在志高廚柜電器2010年新品發(fā)布會時，現(xiàn)場幾乎所有的專業(yè)人士都對西式吸油煙機表示了高度認可，所有人都認為吸油煙機行業(yè)一場新的革命即將開始。
美國是順德出口市場主戰(zhàn)場之一
商報記者呂敬新報道? 隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，尤其是中美兩國經(jīng)濟貿(mào)易的提升，近幾年來，美國已經(jīng)成為順德出口的重要市場之一，甚至還是第一大市場。據(jù)記者獲悉，去年順德至美國的出口額就達28億美元，占順德全年出口總額的28%，其中大部分還是以三藩市和洛杉磯為落腳點的。? 順德出口到美國的產(chǎn)品主要是家電、家具以及紡織服裝制品?？v觀順德出口市場的發(fā)展，我們不難看出，“港澳地區(qū)都是順德第一大出口市場”。但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，最重要的一點，順德作為國內(nèi)甚至世界制造業(yè)的基地，順德制造在自主創(chuàng)新、市場競爭力的不斷提升，以及地區(qū)制造業(yè)品牌的形成，從而進一步提升順德制造在國際市場上的份額。? 據(jù)了解，從2005年起，隨著順德至美國的出口額的躍升，打破了“港澳地區(qū)是順德第一大出口市場”的格局。當年，順德對美國的出口同比增長達42％，出口總額為19.47億美元，成為出口“第一大國”。位居第二的是歐盟，出口總額是19.13億美元。而港澳地區(qū)的出口總額則為18.19億美元。同時，據(jù)記者了解，今年一月由檢驗檢疫部門檢疫出口家具中，出口到美國的家具呈現(xiàn)大幅度增長的態(tài)勢，批次與貨值分別比去年同期增長了38%和36%。? 順德至美國的出口額，從2005年的不到20億美元，到去年的28億美元，兩年間增長了40%以上；而且，隨著“順德家電”集體商標已在美國等4個國家成功注冊，順德中小家電企業(yè)使用集體品牌進入海外市場逐漸成熟，尤其是中美經(jīng)濟交往的進一步健康發(fā)展，美國作為順德重要的出口市場，也將獲得不斷的發(fā)展。
