家電新品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)
就象人有生老病死一樣，企業(yè)也有興起和衰落。對(duì)于新創(chuàng)立的小家電品牌，面對(duì)的也將是全新的市場(chǎng)。無(wú)論是從品牌和企業(yè)實(shí)力來(lái)說(shuō)都無(wú)法和大品牌相抗衡。不過(guò)，每個(gè)品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法。對(duì)于新品牌，也自然有它成長(zhǎng)的空間。下面筆者就從營(yíng)銷(xiāo)的逐要素談?wù)勛约簩?duì)此的一點(diǎn)觀點(diǎn)。 對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)初期一般是處于弱勢(shì)地位，品牌知名度低，企業(yè)實(shí)力弱，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有形成，廣告和促銷(xiāo)等各種資源不足。無(wú)法進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)與其他品牌相爭(zhēng)。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠(chǎng)家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國(guó)?！? 首先，對(duì)于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新?！ ? 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等?！? 其次，價(jià)格策略要兼顧銷(xiāo)量和利潤(rùn)。 保持一定的高端機(jī)賺利潤(rùn)，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)機(jī)走銷(xiāo)量，吸引經(jīng)銷(xiāo)商和促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，造影響?！? 第三，正確選擇品牌的渠道策略。 對(duì)于小家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)。 1、新品牌不宜馬上切入大型家電連銷(xiāo)和一級(jí)市場(chǎng)。由于新品牌的品牌知名度低，進(jìn)入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進(jìn)入，費(fèi)用也很大，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢(shì)看，在一級(jí)市場(chǎng)，大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，所以新品牌可以繞開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)，以免傷及元?dú)狻? 2、以二三級(jí)市場(chǎng)做為主攻市場(chǎng)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)突破。二三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有費(fèi)用相對(duì)較低，品牌集中度低，實(shí)際操作難度較小等優(yōu)點(diǎn)?？梢赃x擇尚沒(méi)有大型家電連鎖進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)形成自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍。 3、依靠批發(fā)市場(chǎng)，賺取第一桶金。抓住個(gè)體家電商場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。家電批發(fā)市場(chǎng)在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國(guó)開(kāi)疆拓土，但是相對(duì)于中國(guó)更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的小家電新品牌完全可以通過(guò)分布在全國(guó)各地家電批發(fā)市場(chǎng)把自己的產(chǎn)品快速分銷(xiāo)出去。同時(shí)，通過(guò)各級(jí)個(gè)體家電商場(chǎng)，由他們做代理或者經(jīng)銷(xiāo)，不花費(fèi)用或者費(fèi)用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ)。 4、探索開(kāi)辟其他非主流渠道。 小家電因?yàn)榫哂袉纹穬r(jià)值低，利于團(tuán)購(gòu)等優(yōu)點(diǎn)?？梢蚤_(kāi)辟其他非主流渠道做為補(bǔ)充。如企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市、大中型社區(qū)超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網(wǎng)購(gòu)等，這些渠道一般費(fèi)用較低，銷(xiāo)售效果非常直接有效。 第四，實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷(xiāo)策略。 對(duì)于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應(yīng)該把宣傳重點(diǎn)放在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同了產(chǎn)品和品牌，然后通過(guò)他們把產(chǎn)品分銷(xiāo)到各級(jí)終端。如在《慧聰商情》、《現(xiàn)代家電》、《家用電器》等專(zhuān)業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷(xiāo)商的地區(qū)在當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)做戶(hù)外廣告等等。都可以比較有針對(duì)性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷(xiāo)上可以以經(jīng)銷(xiāo)商為主，以買(mǎi)贈(zèng)和套餐等多種形式展開(kāi)，講究實(shí)效。 第五，樹(shù)立服務(wù)至上的原則，打造品牌的服務(wù)力。對(duì)于家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的好壞已經(jīng)越來(lái)越成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。新品牌雖然上市時(shí)間短，但是售后服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服務(wù)會(huì)形成口碑效應(yīng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售?！ ? 對(duì)于小家電新品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)上面各方面的逐一落實(shí)，配合各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，相互扶持，有效實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)的不斷突破，先從二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，由點(diǎn)及線(xiàn)，然后再到面，待到企業(yè)實(shí)力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級(jí)市場(chǎng)的攻堅(jiān)，我想這應(yīng)該是比較切實(shí)可行的成長(zhǎng)之路。
西式吸油煙機(jī)在中國(guó)的引進(jìn)與推廣
吸油煙機(jī)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，經(jīng)歷了中式、歐式、近吸式三個(gè)不同的發(fā)展階段，在這幾十年過(guò)程中吸油煙機(jī)的外觀越來(lái)越漂亮，功能也越來(lái)越強(qiáng)大，吸油煙機(jī)不再是從僅僅滿(mǎn)足消費(fèi)者排除廚房油煙的單一目的去進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)吸油煙機(jī)的功能要求已不再局限于排油煙的效果，而是更有品味格調(diào)，更能彰顯時(shí)代特色。 ???? 吸油煙機(jī)在經(jīng)歷了中式吸油煙機(jī)的普及，歐式吸油煙機(jī)的風(fēng)靡一時(shí)，近吸式吸油煙機(jī)的一夜崛起之后，中國(guó)的吸油煙機(jī)行業(yè)的下一個(gè)流行方向?qū)?huì)是什么？每一個(gè)時(shí)代都會(huì)涌現(xiàn)英雄，一直致力于推動(dòng)廚房電器行業(yè)升級(jí)與發(fā)展的志高公司給我們帶來(lái)了中國(guó)吸油煙機(jī)行業(yè)新的流行方向——西式吸油煙機(jī)，一個(gè)新的吸油煙機(jī)時(shí)代在志高的推動(dòng)的即將誕生。 ?? 這種吸油煙機(jī)后來(lái)被我們稱(chēng)為西式吸油煙機(jī)，當(dāng)時(shí)蔡愛(ài)文先生就萌發(fā)了要把它引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的想法，為中國(guó)吸油煙機(jī)行業(yè)帶來(lái)一種西方世界品味生活的方式，于是他毫不猶豫地抱了一臺(tái)西式吸油煙機(jī)回到國(guó)內(nèi)。 ?? 對(duì)這種吸油煙機(jī)進(jìn)行改良，以讓其符合中國(guó)人的烹飪習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，還給他起了一個(gè)好聽(tīng)的名字——西式吸油煙機(jī)。到目前為至西式吸油煙機(jī)已經(jīng)獲得了六項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，當(dāng)西式吸油煙機(jī)第一次出現(xiàn)在志高廚柜電器2010年新品發(fā)布會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)幾乎所有的專(zhuān)業(yè)人士都對(duì)西式吸油煙機(jī)表示了高度認(rèn)可，所有人都認(rèn)為吸油煙機(jī)行業(yè)一場(chǎng)新的革命即將開(kāi)始。
美國(guó)是順德出口市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)之一
商報(bào)記者呂敬新報(bào)道? 隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尤其是中美兩國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的提升，近幾年來(lái)，美國(guó)已經(jīng)成為順德出口的重要市場(chǎng)之一，甚至還是第一大市場(chǎng)。據(jù)記者獲悉，去年順德至美國(guó)的出口額就達(dá)28億美元，占順德全年出口總額的28%，其中大部分還是以三藩市和洛杉磯為落腳點(diǎn)的。? 順德出口到美國(guó)的產(chǎn)品主要是家電、家具以及紡織服裝制品?？v觀順德出口市場(chǎng)的發(fā)展，我們不難看出，“港澳地區(qū)都是順德第一大出口市場(chǎng)”。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，最重要的一點(diǎn)，順德作為國(guó)內(nèi)甚至世界制造業(yè)的基地，順德制造在自主創(chuàng)新、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，以及地區(qū)制造業(yè)品牌的形成，從而進(jìn)一步提升順德制造在國(guó)際市場(chǎng)上的份額。? 據(jù)了解，從2005年起，隨著順德至美國(guó)的出口額的躍升，打破了“港澳地區(qū)是順德第一大出口市場(chǎng)”的格局。當(dāng)年，順德對(duì)美國(guó)的出口同比增長(zhǎng)達(dá)42％，出口總額為19.47億美元，成為出口“第一大國(guó)”。位居第二的是歐盟，出口總額是19.13億美元。而港澳地區(qū)的出口總額則為18.19億美元。同時(shí)，據(jù)記者了解，今年一月由檢驗(yàn)檢疫部門(mén)檢疫出口家具中，出口到美國(guó)的家具呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，批次與貨值分別比去年同期增長(zhǎng)了38%和36%。? 順德至美國(guó)的出口額，從2005年的不到20億美元，到去年的28億美元，兩年間增長(zhǎng)了40%以上；而且，隨著“順德家電”集體商標(biāo)已在美國(guó)等4個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)，順德中小家電企業(yè)使用集體品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)逐漸成熟，尤其是中美經(jīng)濟(jì)交往的進(jìn)一步健康發(fā)展，美國(guó)作為順德重要的出口市場(chǎng)，也將獲得不斷的發(fā)展。
